Distributionsmarkedet er under forvandling. Dels bliver der færre producenter, og dels benytter producenterne færre distributører end tidligere. Det er nok ikke så meget et spørgsmål om loyalitet, men mere en erkendelse af, at dedikerede distributører giver en værditilvækst i begge retninger af forsyningskæden.
– Distributørerne har suverænt den største berøringsflade til markedet, og selv om komponentproducenterne har fokus på de store OEM-kunder, så er der et endnu større marked af små og mellemstore elektronikvirksomheder, som udgør et kæmpestort marked. Og det marked er distributionsleddet i stand til at identificere og servicere, indleder Niels Visgaard, der er country manager for Future i Danmark.
I løbet af de 20 år, Future har opereret på det danske marked, er driften også blevet mere rationel, og de seneste ti år har back-office management-delen været placeret i Litauen. Ud over Niels Visgaard er der i dag tre eksterne og tre interne folk samt en FAE på kontoret i Vejle. Der er bestemt plads til endnu en FAE, men som Niels Visgaard påpeger, er det svært at finde den rigtige person.
– FAE’er hos broadlinere skal jo kunne en masse, og derfor virker kravene ofte urimelige. Det er ikke usædvanligt, at en FAE skal vide alt om både mikrocontrollere og konnektorer, og konkurrencen fra flere OEM’er om de gode folk er hård. Men det lykkes jo alligevel, og på koncernplan beskæftiger Future, der for nyligt har undergået en generationsskift i ledelsen, jo mere end 6.000 medarbejdere. I øvrigt har vi i Q1 af 2017 haft en rekordvækst i forhold til samme kvartal sidste år, og alene i Europa er der for nyligt blevet ansat 250 nye folk, siger Niels Visgaard.
Læs hele interviewet med Niels Visgaard i Aktuel Elektronik 8/2017, som udkommer 16. juni.
