UK-distributøren Anglia går nu mere aggressivt ind på det europæiske marked med modeller, som skal imødegå de mangler, som virksomhedens direktør mener, at mange globale komponentdistributører har som følge af alt for pressede marginer og manglende fokus på europæiske SMV’er
Artiklen har været bragt i Aktuel Elektronik nr. 2 – 2026 og kan læses herunder uden illustrationer
(læs originaludgaven her)
Af Steve Rawlins, CEO, Anglia
Elektronikindustrien er meget cyklisk. Enhver, der har eksisteret i et par år, har set mindst ét sæt toppe og dale. Dem af os, der venligt omtales som ”brancheveteraner”, har oplevet fem, seks eller endda syv sådanne sinusformede udsving. Den gode nyhed er, at hvis man ser på billedet over tre år i stedet for år-til-år, er grafen altid sundt ”opad og til højre”: øget salg og omsætning. Vi er alle blevet så vant til dette, at da tingene begyndte at se lidt skrøbelige ud efter de elbildrevne boom-år efter covid-19, sagde kloge hoveder: ”Okay, vi vil være tilbage på sporet i 2024”, men i midten af 2024 var enhver snak om genopretning blevet skubbet tilbage til midten af 2025, men tallene sidste år var stadig dårlige. Ærligt talt synes jeg, at dette har været en af de værste nedture, jeg nogensinde har oplevet – den har været dyb og lang.
Alligevel klassificerer jeg det stadig ikke som en recession. Jeg tror, at panik og en falsk gryende udvikling på elbilmarkedet førte til et massivt overudbud af komponenter. Og den langsomme økonomiske udvikling har ført til et enormt overskud af lagerbeholdning igennem markedets supply chains. Det har taget meget længere tid at brænde igennem end forventet, deraf alle de dårlige tal og den tilsyneladende markedsindsnævring.
Jeg tror dog, at nu i begyndelsen af 2026 er det overskydende lager stort set brugt op, og vi er ved at skifte igen ”fra fest til hungersnød”. Man kan ikke bare starte en fabrikslinje og have IC’er klar til afsendelse den næste dag. Det er smerteligt indlysende for alle, der er bekendt med processen, men lad mig bare minde andre om: Halvlederproduktionstid måles ofte i måneder, afhængigt af komponentens kompleksitet. Det forudsætter, at der er fabrikskapacitet i første omgang. At etablere et nyt anlæg eller at få ét ud af mølposen tager også tid.
Vi ser allerede, at lead-times forlænges, og det er ikke kun komplekse chips, der snart vil være svære at finde i løbet af håndtérbare leveringsperioder. Komponenter som tantalkondensatorer og SOT 23-pakkede diskrete komponenter begynder at vise sig at være ”vanskelige”. Så vores budskab til købere er klart: Placér ordrerne allerede nu. Branchen vil ikke senere være i stand til at afgive en volumenordre og modtage den med det samme, som det har været tilfældet de sidste tre år. Gode distributører vil tilpasse mængder og leveringstider så meget som muligt for at imødekomme skiftende OEM-krav, men har man ingen forecasts, bliver man efterladt ude i kulden.
2025 var et svært år, men anerkendelse luner
Vi er positive i forhold til den kommende periode. For Anglia var 2025 et vanskeligt år, fordi en af vores største langvarige produktionspartnere, udover den konjunkturelle utilpashed, besluttede at skære ned på os og flere andre distributører i hele Europa for at forsøge at presse mere profit ud af de broadlinerne, der nu arbejder med marginer så lave som tre procent. Ved første øjekast tænker indkøbere måske ”ikke mit problem”. De tager fejl. Distributører er meget mere end mellemhandlere – eller det burde de være. De tilbyder en række tjenester til støtte for selve komponenten – designhjælp, gunstige kreditvilkår, øjeblikkelig levering af samples til prototyping, tilgængeligt lager inklusive udviklingsværktøjer, Kanban, kitting og lignende.
Hvis man kun tjener tre procent, har man som distributør ikke råd til FAE’er eller et lager. Med tre procent kan man ikke være andet end en logistikoperation. Vi kender til kunder, der fortæller os, at de tre eller fire store førende distributører ikke vil besøge en kunde, medmindre de bruger mindst £200.000. Det britiske marked og en stor del af EU er domineret af SMV’er. Hvis de store halvlederfirmaer fortsætter med at skære ned på deres distributionskanaler, bliver slutresultatet for kunden mangel på valgmuligheder, hvilket kun kan være en dårlig ting.
Stillet over for en betydelig nedgang i vores forretning oven i de generelt dårlige udsigter, gjorde Anglia, hvad vi altid gør: Vi hitter på og finder andre løsninger. De skridt, vi tog i slutningen af 2023 for at udvide vores marked med udvidelsen af Anglia Live – vores onlineportal – til EU samt Storbritannien og Irland, begynder virkelig at give pote. Som en påmindelse åbnede Anglia Live-webportalen for EU-kunder i januar 2024 og tilbyder en leveringsservice på en eller to dage for kunder i det europæiske fastland, hvor dele sendes Delivered Duty Paid (DDP) fra Anglias britiske distributionscenter via FedEx’ Paris-hub. Konkurrencedygtige priser tilbydes i flere valutaer kombineret med lagerbeholdning på tværs af et bredt lager af halvleder-, passive og elektromekaniske produkter. Ordrer afgivet indtil kl. 17:00 CET mandag til torsdag afsendes samme dag. Der er ingen minimumsbestillingsværdi, og levering er gratis for ordrer over €50/$60.
Når man ser på den måde, markedet udvikler sig, tror jeg, at distributører, der geografisk er begrænset til et lille område som Storbritannien – eller et hvilket som helst andet europæisk land – sandsynligvis ikke vil overleve på langt sigt. Vi så dette komme og handlede hurtigt. Det hjælper at have fleksibiliteten ved en stor intern it-afdeling, så vi hurtigt kan bringe aktiviteter som denne i gang. Ikke alene er vi blevet belønnet med en stigende kundebase, vores eksisterende franchiseselskaber har anerkendt vores indsats, og vi har vundet store priser fra STMicroelectronics (ST) og Digi. Senest er NPI-programmet (New Product Introduction), hvor Anglia tilbyder gratis prøver af alle vores halvleder-NPI’er samt lagerfører alle vores udviklings-kits – som den eneste distributør i Europa, der gør dette – blevet varmt modtaget af kunder, der betragter samples og dev-kits som livsnerven i design.
Flere nye franchises
Anglia har på det seneste også underskrevet en lang række nye franchiseaftaler i år, herunder Alliance Memory (hukommelse), Lorlin (switche), Mueller (testledninger og prober), Lifud (LED-drivere), Vero (prototyping af printkort og testpins), Sensata (sensorer) og Hahn (specialdesignede transformere). Anglia er også i gang med at tilføje en række analoge, lineære og strømforsyningsprodukter fra førende leverandører i Asien. Efter at have solgt disse kategorier af dele i mange år kender vi kundebasen, applikationerne og de foretrukne dele. Hold øje med en række annonceringer i 2026.
Som nævnt tror Anglia på at være modige og innovative. I de senere år har vi været førende inden for bæredygtighed med mange aktiviteter, herunder genanvendelig emballage og papirløs handel. Genbrug anvendes i hele virksomheden. Vi sælger eller giver ting som computere og printere, vi ikke længere bruger, væk til velgørenhedsorganisationer. Produktbortskaffelse håndteres kun via autoriserede og registrerede genbrugsagenter, vi har reduceret strømforbruget i alle afdelinger, og vi køber kun udstyr, der er klassificeret som lavenergi. Vi undgår unødvendige rejser og opfordrer til brug af elbiler og cykling til kontorpendling. Alle vores leverandører bliver bedt om at dele deres grønne præferencer. Og selvfølgelig medfører køb af produkter, der opbevares på vores distributionscenter i Storbritannien, langt færre fly-miles.
I år tilføjede vi Anglia Plus, en kundeloyalitetsordning, der tilbyder forlængede betalingsbetingelser og cashback til kunder, der afgiver ordrer via Anglia Live. Kunder tilmeldes automatisk Anglia Plus og modtager straks 90-dages vilkår for alle fremtidige ordrer. Hver gang en ordre afgives, vil det samlede forbrug påløbe. Når grænseværdierne er nået, krediteres kundens konto et beløb. Der tilbydes tre belønningsniveauer: Sølv, Guld og Platin.
I 2022 gik vi indledningsvis over til en 4,5-dages arbejdsuge. Vi fandt dette yderst succesfuldt og gavnligt for vores virksomhed og medarbejdere, så det gav fuldstændig mening at tage endnu et modigt skridt og gå over til en 4-dages uge, som vi introducerede i september i år. Dette er et skridt, der er blevet hilst velkommen i hele virksomheden, da det gør det muligt for medarbejderne at engagere sig i andre aktiviteter, samtidigt med at produktiviteten interessant nok forbedres. Så selv om de sidste par år har været en udfordring, har vi benyttet lejligheden til at udvikle, udvide vores tjenester og omfavne nye idéer. Vi forventer med tillid et opsving i 2026, og vi er bedre rustet til at støtte kunderne end nogensinde før.
FAKTABOKS
STMicroelectronics udvider aftale med Anglia til Norden og Baltikum
Anglia Components har udvidet virksomhedens franchiseaftale med STMicroelectronics til at omfatte Norden og Baltikum. Det giver en regional distributionsmodel i modsætning til den globaliserede, homogene tilgang, som flere amerikanske halvlederproducenter ofte anvender, og som begrænser kundernes valgmuligheder.
For at understøtte denne udvidelse vil Anglia ansætte en Nordics manager og field application engineers (FAE’er) med base i området for at styrke fokus på blandt andet den tekniske support til kunderne.
Frank Wolinski, VP channel sales, EMEA, hos STMicroelectronics, fortæller:
– Vi er imponerede over den innovation og det ambitionsniveau, som Anglia udviser. Den europæiske distributør har demonstreret sit engagement i ST med initiativer som Ezysample-programmet, der giver kunderne mulighed for at få gratis prøver af alle nye ST-produkter (NPI), og det faktum, at de har flere ST-udviklingskits på lager end nogen anden distributør. Vi mener, at Anglia kan tilbyde ST det samme serviceniveau og kundeengagement i Norden (Danmark, Finland, Norge, Sverige) og Baltikum (Estland, Letland, Litauen), som de i over 50 år har tilbudt kunder i Storbritannien og Irland. Det vil udvide ST’s markedstilstedeværelse i disse vigtige regioner.
FAKTABOKS SLUT
Billedtekst:
Anglias CEO, Steve Rawlins, forventer et synligt opsving – og komponentmangel – i 2026. Derfor vil Anglia indføre flere innovative modeller, som skal mindske allokering hos kunderne og samtidigt sikre support med FAE’er og et stort udvalg af dev-kits.
