Efter mange år med embedded systemintegration med pænt store lagre af processor- og memory-boards og et opsøgende arbejde, som ofte har været præget af ”rå kanvas”, har Eurochannels nu skabt en interessant spin-off med distributionsselskabet, E-Value, med spændende navne i porteføljen
Artiklen har været bragt i Aktuel Elektronik nr. 3 – 2026 og kan læses herunder uden illustrationer
(læs originaludgaven her)
Af Rolf Sylvester-Hvid
Hvis man ser på en virksomhed som Eurochannels, så er det en virksomhed, der nok bedst har kunnet betegnes som systemintegrator af embeddede, modulære løsninger med et kundeunderlag, som har – og har haft – brug for ofte færdige, kapslede produkter til at løse en given opgave. Det er en model, der har givet et solidt kundeunderlag, men hvor tilgangen af nye kunder har krævet en betydelig mængde opsøgende salgsarbejde. Kunderne har som regel en færdig løsning i tankerne, og så har det været op til Eurochannels at levere den nødvendige hardware/firmware/software. Metoden har fungeret godt, siden Thomas Smith overtog virksomheden for snart otte år siden, men der er sket et kvantespring, siden Jeff Mankvard kom til i april 2025:
– Det undrede mig, at vi i en tid, hvor blandt andet DRAM-moduler er en mangelvare, hos Eurochannels havde masser af boards og komponenter på hylderne, mens distributørerne måtte melde udsolgt. Men pludselig stod det klart, at Eurochannels for kunderne fremstod som netop systemintegrator mere end distributør. Der var ret tydeligt brug for en ændring af forretningsmodellen, men da Eurochannels fungerer godt, gav det mere mening at tænke i et spin-off af virksomheden – og løsningen kom nærmest ved et tilfælde og gennem tidligere kontakter, indleder Jeff Mankvard.
Jeff Mankvard har gennem tidligere jobs fået gode kontakter i både Kina og navnligt i Taiwan, og på et tidspunkt blev han kontaktet af Avalue, en Taiwan-producent af embeddede boards og en størrelse, der tangerer en virksomhed som Advantech. Avalue har i Danmark længe været en slags second-source hos flere distributører, men Jeff Mankvard var af den opfattelse, at Avalue kunne blive en fin primary-source til det embeddede marked. Det ville ”bare” kræve en distributør med fokus på de embeddede løsninger og med synlighed af de distribuerede agenturnavne.
– Der var med andre ord brug for en ”embedded distribution”, og det har fået os til at etablere virksomheden, E-Value, der har til formål at distribuere både kendte og mindre kendte komponenter, boards og moduler til markedet for embeddede løsninger. På den måde vil kunderne udgøre et opsøgende marked, mens Eurochannels fortsat tager sig af systemintegrationen, fortæller Jeff Mankvard.
E-Value og Avalue
Der er en navnemæssig sjov krølle på halen, da Avalue gerne oprindeligt ville have kaldt sig Evalue, men det var vist et beskyttet navn i Taiwan. Der er dog ikke nogen registrering i Danmark af E-Value, og derfor går navnet godt hånd i hånd med Avalue-leverandøren fra Taiwan, som i høj grad satser på det industrielle marked med en angiveligt enorm portefølje af embeddede boards til -20C til +70C temperaturområdet.
– Der er en tendens til, at mange embeddede produkter forhandles mere efter specifikationer end som varemærker, hvilket sandsynligvis hænger sammen med, at mange producenter er relativt ukendte. Det vil vi nu gerne ændre på med E-Value-konceptet, hvor Avalue indledningsvis er et etableret navn med en anerkendt høj produktkvalitet. Vi får nu også flere andre kendte varemærker i porteføljen, og vi har allerede aftaler med Congatec, Technexion, der leverer embeddede kameraløsninger, samt memory-producenterne, Innodisk og Cactus og flere LCD-producenter. Men fra starten har vi allerede 20 producenter på programmet, siger Jeff Mankvard.
Målet er indledningsvis at få skabt en stor synlighed omkring idéen bag embedded distribution og ikke mindst Avalue-produktporteføljen, men selvfølgelig også de andre etablerede varemærker, virksomheden kommer til at forhandle. Indtil juni 2026 vil E-Value fungere under Eurochannels, men efterfølgende er det meningen, at E-Value skal arbejde selvstændigt, om end med den samme ejerkreds.
Billedtekst:
Jeff Mankvard har siden april 2025 været hos Eurochannels. Gennem en kontakt fra den store og industrielt orienterede Taiwan-producent, Avalue, opstod idéen om at etablere en dansk distribution af embeddede produkter, hvilket er en meget anderledes markedstilgang end Eurochannels’ systemintegration. Derfor er der nu etableret et spin-off af Eurochannels i form af distributionsvirksomheden, E-Value, der vil skabe synlighed af de producenter, der fremstiller de embeddede boards, komponenter og systemer.
