– Kan I vokse nok til, at I kan følge med os ud på verdensmarkedet?. Sådan et spørgsmål fra en kunde er et klart signal om en gylden mulighed. Og den mulighed griber CIM Industrial Systems nu. Med sin nye medejer VækstPartner Kapital ombord er CIM nemlig klar til global ekspansion.
Spørgsmålet om vilje til vækst kom fra CIM’s partner SVM Automatik i Silkeborg, som udvikler produktionslinjer til pharmabranchen. Sammen har SVM og CIM blandt andet udtænkt og bygget en såkaldt serialiserings-løsning, der imødegår nye regulativer for medicinalindustrien globalt. Det handler om, at al medicin skal mærkes med en unik kode, der sikrer sporbarhed hele vejen fra producent til apotek for at undgå kopimedicin. CIM leverer hardware og software til at generere, kontrollere og dokumentere data om hver enkelt æske medicin.
– Det er big business. Potentialet er stort. Inden for få år skal alle medicinalprodukter have ændret deres pakkelinjer. CIM gør det muligt for os at kunne levere en komplet løsning til serialisering. Derfor er jeg særdeles glad for, at CIM sammen med VækstPartner Kapital aktivt indtager en ny rolle med fokus på global vækst, siger Lars Hansen, CEO i SVM Automatik.
CIM’s CEO, Allan Henneberg ser VækstPartner Kapitals køb af 43,75 procent af virksomheden som en solid strategisk saltvandsindsprøjtning:
– Man satser, når man føler sig mere sikker. Sideløbende med vores konsulentforretning, som vi fortsat venter vækst i, udvikler vi nu også mere standardiserede og skalerbare løsninger, så kan skabe en mere accelereret fremgang. Det betyder meget for os, at VækstPartner Kapital selv placerer sig fysisk i virksomheden en gang om ugen og også har investeret deres egne penge. Det giver mere hands-on og hånden på kogepladen. Hvis der skal investeres i vækst-tiltag, har vi nu også adgang til kapital, pointerer han.
CIM har siden 1998 systematisk opbygget en særdeles sund forretning baseret på udvikling af sofistikeret software til automatisering af blandt andet test, måling og kvalitetssikring i den danske industri. Kundelisten tæller, Vestas, Siemens, Jabra, Johnson Controls, Bang & Olufsen, Danfoss, Cobham, Kamstrup, Novo Nordisk og mange andre. Bruttofortjenesten i 2017 steg med 4 millioner til 17 millioner kroner og bundlinjen viste et overskud på 3,7 millioner kroner. Medarbejderstaben fordelt på kontorer i Hasselager, Struer, Fredericia og Hørsholm og tæller nu 21 personer.
Et firma med CIM’s profil og historik er netop den type selskaber, som VækstPartner Kapital er fokuseret på at booste med sin ekspertise, netværk og mindset. VækstPartner Kapital er blevet betroet i alt 100 millioner kroner af cirka 30 investorer, som dog generelt indtager en diskret position i kulissen, mens fondens partnere er til stede hos porteføljevirksomhederne mindst en dag om ugen for at bidrage strategisk og operationelt med deres erfaring og kompetencer. Fonden så dagens lys i 2016, og der er afsat op til 11 år til at skalere porteføljevirksomhederne til vækst og exit og derved skabe et godt afkast. Den forvaltes på fuld tid de to partnere og investorer Klaus Bülow Davidsen og Jon Risvig.
De mindre og mellemstore (10-75 mio. kr. omsætning) danske B2B teknologifirmaer med en stærk markedsposition repræsenterer generelt et uopdyrket marked for investeringer, fordi de ikke falder inden for kriterierne hverken hos business angels, hos venture fonde eller hos traditionelle kapitalfonde.
