Industriens udfordringer i 2014

Der ligger nok en uendelig sandhed i, at intet nogensinde igen bliver som det var. Men Verden er nu heller ikke et statisk sted, og ulykker – hvad enten de er fysiske eller økonomiske – har deres egen dynamik, som ikke kun er negativ. Udviklingen har en tendens til at ”ryste posen”, og når man kommer positivt ud på bagkanten af en nedgangsperiode, så ender man ofte et helt andet sted end forventet.
Sådan er det også hos Hans Følsgaard A/S, hvor virksomhedens administrerende direktør, Jørgen Stenberg, gør status over udviklingen i 2013, hvilket reelt er et samlet langt forløb, siden markedet tog et dyk i 2009. Der har dog i kølvandet af de økonomiske rutschebaneture på markedet kun været en lille udskiftning i virksomhedens medarbejderstab, og generelt er det lykkedes at fastholde størstedelen af virksomhedens dygtige medarbejdere.
– Udfordringen ligger i høj grad i basisforretningen. Vi gik ind i ’nullerne’ som en komponentdistributør og er kommet ud på den anden side med et klart større fokus på løsningssalg. Det er svært at indhente den tilbagegang på rundt regnet en trediedel på det rene komponentsalg, men med vores erklærede mål om at fungere som teknikpartner har vi faktisk formået at skabe en rekordomsætning, siger Jørgen Stenberg.
Hans Følsgaards direktør konstaterer samtidigt, at rollen som ind-ud distributør er på vej ud. Prispresset på distributionsleddet er ekstremt hårdt – ikke mindst i forbindelse med salget til vindmølleindustrien, der løbende skærper kravene i takt med, at vindenergien skal gøres mere rentabel i forhold til andre energikilder. Det flytter som i andre brancher presset over på komponentvirksomheder og distributører, der i stigende grad skal levere bedre service og design-/løsningssupport til branchen.
– Der pågår jo også et kontinuert skift i markederne. Industrielektronikken hænger fortsat lidt i håndbremsen, men der er en tendens til, at produktionen søger tilbage mod Danmark. Infrastruktur, energi samt tele- og datakommunikation er derimod alle i klar fremgang, og hos Hans Følsgaard A/S har vi nok været ganske gode til at øge kompetenceniveauet, så vi også kan fungere som en troværdig teknikpartner inden for disse segmenter, vurderer Jørgen Stenberg, der slutter med at fortæller, at han regner med, at det blive en stor opgave at opnå de øgede 2014-budgetter for virksomheden – men det er ikke en umulig opgave.
Selv om markedssituationen har krævet en merkantil stor indsats over de seneste fire års tid, så har man dog hos Hans Følsgaard A/S gennemført en implementering af en CSR-politik (Corporate Social Responsibility) i virksomheden. CSR-politikken hos Hans Følsgaard A/S afspejler både medarbejderes og kunders ønske om, at virksomheden skulle gå ind i De Forenede Nationers program, UN Global Compact.