Arrow overtager Trafomo i Norden

Pr. 1. august har Arrow GmbH købt Setron i Tyskland, hvilket betyder, at organisationens nordiske datterselskab, Trafomo, også er kommet på Arrows hænder. Arrows nordiske salgsdirektør, Erik Hansen, fortæller, at forhandlingerne er foregået på centraleuropæisk plan over et stykke tid, men at man fra dansk/nordisk hold ikke har været involveret i forhandlingerne. Ikke desto mindre er Trafomos nordiske organisation – som i dag i Danmark består af to interne sælgere og en administrativ medarbejder – er Arrows og dermed Erik Hansens ansvar.
– Vi ved endnu ikke, hvilke beslutninger Arrow GmbH træffer med hensyn til den fysiske placering af Trafomos medarbejdere, ligesom reaktionerne fra de virksomheder, som har været på Trafomos program fortsat mangler. Egentlig supplerer Arrows og Trafomos programmer hinanden ganske godt, men der er altid en risiko for, at visse komponentproducenter foretrækker at ligge i nichevirksomheder frem for hos broadlinere. Det ville ikke være første gang, men lad os nu lige se, hvilke reaktioner, der kommer, siger Erik Hansen.
Det står dog nogenlunde klart, at Trafomos meget power- og nicherettede distribution svarer til en meget lille procentdel af Arrows omsætning i Norden. Arrow GmbH’s interesse i Trafomos moderselskab, Setron, skyldes nok primært, at de to virksomheder i Tyskland har konkurreret om distributionen af det populære Linear Technology Corp. agentur. Arrow har ifølge Erik Hansen haft Linear Technology eksklusivt på programmet i Norden, og den fordel har Arrow GmbH nu også opnået i Tyskland.
Et af de agenturer, som Erik Hansen peger på som meget interessant på Trafomos program, er Ixys, der er en meget vigtig producent af effekthalvledere.