Med etableringen af GOmeasure har to af branchen kendte ansigter inden for salg af test- og måleudstyr skabt en ny virksomhed. Dermed indgår det nye firma i pulje af mindre, men yderst agile T&M-virksomheder, der er brudt ud fra – og nu repræsenterer – de etablerede navne inden for målesystemer og –instrumenter
De enorme profitter – og priser – inden for T&M-markedet er simpelthen væk, og det kræver en helt anden distributionsform end den, der var gængs praksis for en halv snes år siden. Det er blandt andet årsagen til, at der opstår små, agile distributører med en tæt tilknytning til ét eller nogle få fabrikater. Gomeasure er netop en ny T&M-distributør, der i navnet har indlagt ”gå-ud-og-mål” budskabet. Bag firmaet står Tommi Sørensen og Peter Herbst, der begge kommer fra Nortelco. Og det er kendte ansigter inden for T&M på elektronikmarkedet, da de herrer har en fortid – før Nortelco – hos Rohde & Schwarz og Agilent.
– Vi sagde op hos Nortelco i december måned, så vi stoppede officielt 31. januar i virksomheden. Vores virksomhed er startet fra scratch, så vi skal i skrivende stund have hele vores infrastruktur og kundestyring op at køre på ny. Det giver selvfølgelig lidt kilden i maven at kaste sig ud i et selvstændigt eventyr uden en større organisation i ryggen, men tiden er tydeligvis moden til de små, fleksible leverandører af T&M-udstyr, hvor viden om måleapplikationen er i fokus, fortæller Tommi Sørensen, der har titel af salgschef i Gomeasure, der har adresse i de hidtidige Nortelco-lokaler i Værkstedsgården i Albertslund.
– Vi har sat en ære i at forlade Nortelco på en ordentlig måde, og indtil vores sidste dag på jobbet hos Nortelco lagde vi ordrer ind, selv om det naturligvis havde været smart at gemme ordrerne til eget firma. Men det ville hverken have været klogt eller særlig etisk. Så hellere have et godt konkurrenceforhold til hinanden, hvor man trods konkurrencen kan se hinanden i øjnene, tilføjer Peter Herbst, der nu kalder sig salgsingeniør i Gomeasure.
– Hos Anritsu er vi klar over, at vi må supplere vores OEM-handel med en velfungerende distribution. Det er vores overbevisning, at distributionen hænger meget tæt sammen med de folk, der har den lange markedserfaring og lysten til at sælge. Derfor har vi valgt at flytte Anritsu-distributionen over til Gomeasure for Danmark og Nordatlanten. Samtidigt har vi for tiden et vakuum på det svenske marked, da det er vanskeligt at finde teknisk dygtige sælgere til T&M-markedet. Derfor vil Gomeaure også dække det vestsvenske marked op til Göteborg, så vi lukker hullerne i den nordiske distribution, siger Jesper Lund Nielsen, der er account manager hos Anritsu.
Læs mere om den nye virksomhed i Aktuel Elektronik 3/2017, som udkommer 3. marts, 2017.
Branchefolk kan modtage Aktuel Elektronik i gratis avisabonnement ved henvendelse til abo@techmedia.dk .