Under HI Tech & Industry messen i Herning stod det helt klart, at kunderne var meget bevidste om, hvad de ville have. Nu leder man ikke kun efter 2. source-, men også 3. source-leverandører. Danske virksomheder klarer sig godt, hvilket i høj grad skyldes en europæisk supply-chain. Det sikrer den fortsatte vækst.
Hos Hellermann Tyton er der ”fagre nye tider”, hvilket skyldes en blanding af den nuværende højkonjunktur og en ændring af målgruppen – samt endelig en tilføjelse med endnu et ben på forretningen, nemlig fiber, der ikke så langt teknologisk fra de kabelbindere og det mærkningsmateriel, som virksomheden ellers er kendt for. Og så har virksomheden fået en ny CEO, da den tidligere chef for den danske forretning gik på pension. I stedet har Hellermann Tyton fået Kim Nielsen ved roret. Han er bogstaveligt talt blevet indfanget med strips, og han er en spændende profil med en fortid som elektriker med kommerciel indsigt. Nok en langt bedre løsning end det mere normale ”CBS-valg”.
– Jeg har jo en rimeligt lang fortid hos firmaer og Molex og Phoenix, og det er bestemt en fordel at have den håndværksmæssige erfaring med ind i firmaet. Jeg har jo gennem mit tidligere arbejde opnået en lavpraktisk erfaring med brugen af de produkter, Hellermann Tyton producerer og sælger, og det hjælper sandsynligvis til en bedre mulighed for at fordele de menneskelige ressourcer i virksomheden. Men jeg kommer til på et tidspunkt, hvor det går rigtig godt med omsætningen, og i forbindelse med de ændringer, vi gennemfører i Hellermann Tytons danske afdeling får vi nok brug for en ”digital sælger”, vurderer Kim Nielsen.
Han understreger grossisterne stigende betydning for salget af Hellermann Tytons produkter. Grossistleddet aftager stadigt større mængder, hvad der måske kan lyde underligt, men dels har de danske grossister udviklet nogle virkeligt effektive salgs- og distributionsværktøjer, og dels er forbrugsvarer i høj grad med til at bidrage til væksten i omsætningen i grossistleddet. Det er på godt jysk en win-win situation. Kim Nielsen fortæller, at Hellermann Tyton også tilpasser sig den nye virkelighed gennem nye interne værktøjer og en mere optimal fordeling af bemanding og arbejdsopgaver. Det bliver spændende at se, hvad Kim Nielsen kan udvikle virksomheden til…
